Si eres emprendedor y utilizas Instagram para conseguir nuevos clientes, es probable que te encuentres en una de estas dos situaciones:
- Estás publicando, pero no obtienes los resultados que esperas
- Quieres empezar a utilizar esta plataforma, pero no sabes por dónde empezar
En cualquiera de estos casos, el problema suele estar en la falta de un plan o calendario de contenidos alineado con los objetivos de tu negocio.
Sin una estrategia definida, el esfuerzo que dedicas a crear contenido puede ser poco efectivo.
En este artículo, te enseñaré cómo crear un calendario de contenidos que te ayude a avanzar hacia tus objetivos, ya sea aumentar tu visibilidad, captar más leads para crear tu base de datos o vender tus productos o servicios.
Define tus objetivos
Antes de empezar a planificar tu contenido, es importante que tengas claro cuáles son los objetivos específicos que quieres alcanzar con tu cuenta de Instagram.
Algunos ejemplos de objetivos de negocio que podrías plantearte en Instagram son:
- Aumentar tu visibilidad: Si quieres empezar en esta red social, tu negocio es relativamente nuevo o vas a lanzar un nuevo producto/servicio, tu objetivo principal puede ser que más personas conozcan tu marca.
- Generar leads: Si lo que quieres es captar a personas que se suscriban a tu lista de emails o que descarguen un lead magnet.
- Aumentar las ventas: Si ya tienes una audiencia, puedes enfocarte en vender más de un producto o servicio específico.
- Construir una comunidad: Quizá lo que buscas es aumentar la interacción y aumentar la confianza entre tu audiencia actual.
Tener claridad sobre estos objetivos te permitirá crear contenido enfocado y estratégico. Párate a pensar qué es lo que quieres conseguir.
Elige 3 o 4 temáticas principales para tu contenido
Una vez que tengas clara tu meta, el siguiente paso es identificar las temáticas que tratarás en tu contenido: aquellas que aborden las necesidades y puntos de dolor de tu cliente ideal.
Estas temáticas te van a servir como pilares sobre los que se sustentará tu estrategia de contenido, además de que te ayudarán a organizar tus publicaciones y crear contenido coherente y alineado con tu negocio.
Vamos a ver un ejemplo.
Imaginemos un psicólogo especializado en terapia de pareja cuyo objetivo es aumentar la visibilidad de su negocio. Este psicólogo sabe que los problemas que suele tratar son sus pacientes son:
- Parejas con dificultades para comunicarse, lo que genera malentendidos y discusiones.
- Dificultad para gestionar las diferencias sin caer en discusiones o acumular resentimiento.
- Falta de autoestima y amor propio de alguno de los miembros de la pareja, lo que provoca dependencia emocional y dificultades para poner límites.
- Falta de objetivos compartidos, lo que puede generar distanciamiento o falta de crecimiento conjunto.
Por lo que, basándose en esos problemas, podría crear los siguientes pilares de contenido:
- Comunicación efectiva en la pareja
- Resolución de conflictos
- Amor propio y relación de pareja
- Proyectos en común
Cada una de estas temáticas responde a una necesidad o preocupación de su cliente ideal, y le va a permitir mostrar su experiencia y conocimiento en esas áreas. Al trabajar con estos pilares de contenido basados en problemas comunes que ya trata en consulta, atraerá a nuevos clientes potenciales que se identifiquen con esas mismas inquietudes, ya que está abordando temas que afectan a muchas más personas.
Elegir tus temáticas principales es importante para crear contenido de manera más eficiente y estratégica.
Te recomiendo que elijas un máximo de 4 pilares. Así, lograrás estructurar tu contenido de forma clara y coherente, facilitando que tu audiencia identifique de qué trata tu cuenta y en qué te especializas.
Esto no solo aportará claridad a tus mensajes, sino que también fortalecerá tu autoridad y credibilidad en esos temas ante tus seguidores.
Desglosa las temáticas en ideas de contenido concretas
Una vez que tienes tus pilares de contenido, el siguiente paso es desglosar cada uno en ideas más específicas.
Siguiendo con el ejemplo anterior, algunas ideas concretas para cada temática podrían ser:
PILAR: Comunicación efectiva en la pareja
- Cómo evitar discusiones constantes: claves para la escucha activa
- Cómo hablar de temas difíciles (dinero, hijos, sexo) sin entrar en discusiones
PILAR: Resolución de conflictos
- Cómo sanar el resentimiento acumulado en una relación
- Estrategias para resolver conflictos sin caer en la crítica destructiva
PILAR: Amor propio y relación de pareja
- Por qué es clave el amor propio en una relación de pareja
- ¿Te cuesta poner límites? Cómo decir “no” sin miedo a dañar la relación
PILAR: Proyectos en común
- Pasos para crear proyectos en común y fortalecer la relación
- Guía y consejos para trabajar juntos en objetivos de vida (ahorros, vivienda, familia)
Cada una de estas ideas responde a un problema o preocupación que tienen tus clientes (recuerda que los pilares los hemos obtenido de sus puntos de dolor), ayudándote a ofrecerles valor y posicionarte como un experto/a en tu área.
Si necesitas ayuda para generar ideas de contenido, puedes leer este artículo en el que propongo varias opciones para inspirarte.
Crea un calendario de publicaciones con estrategia
Ahora que tienes tus ideas de contenido listas, es hora de plasmarlas en un calendario.
No tienes que publicar todos los días, sino de forma estratégica y constante para permanecer en la mente de tu audiencia.
Establece una frecuencia de publicación que se ajuste a tu situación y que te permita dedicar un tiempo a crear el contenido, sin que esto te agobie.
Podrías establecer, por ejemplo, una frecuencia de 2 publicaciones por semana y aparecer en historias 4 o 5 veces por semana, si crees que podrías mantenerla en el tiempo.
Y una vez que cojas soltura, aumentar esa frecuencia.
Cuestiones que debes tener en cuenta a la hora de crear tu calendario:
- ¿Cuántas veces a la semana puedes comprometerte a publicar?
- ¿Qué formatos de contenido utilizarás? (Imágenes, carruseles, reels, historias)
Como el objetivo de este psicólogo es aumentar su visibilidad para que le conozcan, el tipo de contenido que yo recomendaría crear en este caso es aquel que le ayude a tener más alcance y le genere más seguidores, como contenido educativo, informativo, que muestre su punto de vista y muestre su experiencia, y los formatos que debería usar son reels, carruseles, hacer colaboraciones con otros profesionales o incluso hacer publicidad.
Analiza los resultados y ajusta tu estrategia
El último paso es revisar y analizar los resultados de tu contenido.
Reserva un tiempo al mes para evaluar tu contenido y medir lo que funciona y lo que no.
Algunas métricas importantes que puedes evaluar son:
- Alcance: ¿Qué contenido llega a más personas?
- Interacciones: ¿Qué publicaciones generan más “me gusta”, comentarios o compartidos?
- Clics en el enlace: Si tu objetivo es atraer tráfico a tu web o lead magnet, ¿qué publicaciones están logrando ese objetivo?
- Ventas: Si tu objetivo es vender, ¿qué contenido está ayudando a convertir seguidores en clientes?
Por eso es importante que tengas claro tu objetivo. Siguiendo con el ejemplo del psicólogo, mencionábamos que buscaba visibilidad y darse a conocer, por lo que las mejores métricas para medir si su contenido está llegando a nuevas personas sería el alcance y el número de seguidores.
Analizar tus datos te dará muchas pistas sobre qué tipo de contenido resuena más con tu audiencia y qué formatos te generan mejores resultados.
Así podrás optimizar tu calendario y mejorar la eficacia de tus publicaciones.
Conclusión
Crear un calendario de contenidos en Instagram alineado con los objetivos de tu negocio es imprescindible para lograr resultados.
Al seguir estos cinco pasos, no solo lograrás crear contenido de forma estratégica, sino que también te asegurarás de que cada publicación esté impulsando tu negocio hacia tus metas.
La clave está en planificarte, publicar constantemente y analizar tus resultados para seguir mejorando.
Si necesitas que te ayude a crear una estrategia alineada con los objetivos de tu negocio, echa un vistazo a mi consultoría estratégica: https://estergranados.com/consultoria-estrategica-redes-sociales